「営業ツール今昔話」 2013.03.01

「営業ツール今昔話」

こんにちは、今回ブログを担当します販売促進部　森本です。

今回お話をさせて頂く内容は題名通り「営業道具」の今昔話です。

今から遡る事２５年前に初めて営業職に就いた私に上司からよくこの様な例え話を
された事を今でも思い出す事があります。

☆「営業マンが戦場へ行く時は万全の備えをするものだ！」
☆「万全の装備とは？」という問いかけに何のボキャブラリーも無い私は只（汗）。（笑）
※戦場＝この場合は、真剣にお客様と向き合い話す商談状況を比喩表現にしたもの。

昔の営業マンのBAGの中身は、現物商品の他に商品カタログ・見積書・契約書・印鑑・
印鑑マット・電卓・メモ帳・手帳・etcと実に沢山の紙媒体のアイテムを詰めこんでいた
ものです。重さにして５㎏以上？私はフル装備のしすぎで中指を疲労骨折するあり様（笑）

平成１０年以降から現在では加速度的にデジタル化が進み、紙媒体からPC・モバイル・
CDR・フラッシュメモリーなど多くの商品が営業アイテムとして活躍しています。
特に最近の『スマホ携帯』のお蔭で通話は勿論の事、メール・電卓・時計・カメラ・
スケジュール管理全般・手帳機能・名刺ホルダー管理に至るまで１台で何役もこなすとは
驚きの限りです。

平成元年前後はノートPCが品質・メーカーにより異なりますが金額にして６０万円以上もする
高額商品で簡単に個人が扱えるアイテムではありませんでした。
現在では、ピンキリですが大変リーズナブルになり個人で複数台所有している方もいる様です。
平成10年前後によく同僚とノートPCが２０万円台を切る！切らない！で昼食を賭け
論議していたのが嘘の様。（笑）

現在では、この様にデジタルアイテムが主流ではありますが勿論アナログも負けていない様です。
先日休みに立ち寄った文具店では今年の手帳コーナーが充実していて
私も思わず３０分は見入ってしまいNEW手帳を購入！！
毎年少なからず購入はするが、至ってシンプルな黒手帳でしたが今回はゴールド！！

最近、PC使用で文字を書く事が少なくなり漢字も忘れがち・・・。やはり健忘？
老化？（笑）そんな懸念とあわせて商品購入。

また、以前TV番組の中で心理評論家の先生が自己達成及び継続性を保つには
日々経過観察し記録する事が肝要と話されていました。
勿論個人の性格により傾向は一緒では無いと思いますが・・・。
結論私はアナログ派？！

昨年から販売促進部では大きな数字を掲げ取り組んでいる最中です。
自己目標及び部全体の目標達成に向け、この手帳を真っ黒（訪問先UP）にし
日々、個人のマネージメントサイクルを管理していきたいと思います。